電商欲造銷售紅六月消費(fèi)者:再不相信忽悠

電商欲造銷售紅六月消費(fèi)者:再不相信忽悠
別鬧、別慌、別吹……進(jìn)入六月，京東、蘇寧易購、國美、天貓等大大小小的電商造出了又一個(gè)網(wǎng)購節(jié)——“紅六月”。不過這一次熱鬧的“你來我往”卻無法讓消費(fèi)者輕易掏錢買單。

消費(fèi)者：“連熱鬧都不想看了”

“叮當(dāng)”，抓起身旁從早上就響個(gè)不停的手機(jī)，在朝陽門上班的方欽決定用中午午休時(shí)間集中清理這幾天手機(jī)里的促銷短信。

“京東心動(dòng)價(jià)”、“當(dāng)當(dāng)?shù)饶銇?rdquo;、“蘇寧易購大促”……從5月底開始，方欽的手機(jī)里已經(jīng)密密麻麻塞滿了長長短短60來?xiàng)l這樣的短信。

方欽有著七八年的網(wǎng)購史，算得上是個(gè)“鉆石級”買家，不過這樣的身份也讓她*近有些不堪其擾，“因?yàn)槲以诤枚嗑W(wǎng)站都有注冊賬號(hào)，他們*近每天都會(huì)推送各種促銷信息。”

方欽上一次“熱血”參與電商**是在前年的“雙11”，“那時(shí)候網(wǎng)上提前都有打折的商品名錄，我恨不得當(dāng)成字典來研究!”不到2年，再次面對來勢洶洶的電商大戰(zhàn)，方欽卻連“熱鬧”都不想看了。

和方欽一樣，不少消費(fèi)者對于像過年一樣熱鬧的價(jià)格戰(zhàn)紛紛有了“**力”，奧維咨詢品牌總監(jiān)蘇亮說，根據(jù)對此次價(jià)格戰(zhàn)的輿情分析，消費(fèi)者更趨理性，“跟風(fēng)的少了，觀望等待真正低于市場價(jià)再出手的多了。”

不過，電商領(lǐng)域的這場“價(jià)格戰(zhàn)”卻越打越熱鬧。

5月的*后**，在蘇寧易購、當(dāng)當(dāng)?shù)雀偁帉κ值倪B環(huán)叫陣下，此前宣布“休養(yǎng)生息”的京東坐不住了，打出了“別鬧”標(biāo)語。這也開啟了新一輪“口號(hào)秀”，蘇寧喊“別慌”，易訊冷笑道“別吹”，亞馬遜淡定提“比價(jià)”，當(dāng)當(dāng)則勸架“都別吵”……深圳觸電電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人龔文祥表示，國內(nèi)前15名電商除唯品會(huì)外，已悉數(shù)卷入“紅六月”。

業(yè)內(nèi)：造節(jié)圖的是生計(jì)

同去年的“6·18”、“8·15”一樣，此輪“價(jià)格戰(zhàn)”的核心又落在了京東商城身上。自2009年開始推出自己的“6·18”店慶日，京東在去年遭遇了蘇寧、天貓、亞馬遜的阻擊戰(zhàn)。

京東公布數(shù)據(jù)顯示，2012年“6·18”全天京東共創(chuàng)下有效訂單150萬單、成交金額10.16億元，這樣一份令人艷羨的業(yè)績自然讓京東不會(huì)放過今年。如同天貓已經(jīng)打出名頭的“雙11”一樣，讓以“6·18”為領(lǐng)銜的“紅六月”成名，同樣成為京東的目標(biāo)。

“燒的還是把虛火。”華平投資顧問黃若表示，各家電商看似熱鬧的“價(jià)格戰(zhàn)”背后，無不有著盈利的壓力，“想要用簡單的銷售補(bǔ)貼來盈利，這種價(jià)格戰(zhàn) 并不理性。”

此前宣稱有望在2012年四季度實(shí)現(xiàn)盈利，京東*劉強(qiáng)東今年年初再次說出了京東的年度目標(biāo)：2013年，京東要實(shí)現(xiàn)季度盈利!2012年京東實(shí)現(xiàn)銷售額605億元，同比增長188%，不過卻仍舊存在近20億元財(cái)務(wù)缺口，盈利仍只是目標(biāo)。

電子商務(wù)觀察專家魯振旺分析認(rèn)為，目前京東商城的業(yè)務(wù)模塊分成三種：一種是3C家電，完全自己采購;一種是日用百貨，部分采購;一種是POP平臺(tái)，即他的開放平臺(tái)。但這三大業(yè)務(wù)板塊，還沒有一塊能通過規(guī)模帶來很大的利潤。

各家都有一本難念的經(jīng)。另兩家傳統(tǒng)零售企業(yè)的電商之路走得同樣并不順利。蘇寧2012年財(cái)報(bào)顯示業(yè)績下行44.49%，國美電器的賬單上也出現(xiàn)了2012年全年近6億元的巨額虧損。當(dāng)當(dāng)同樣面對2011年**季度以來第八個(gè)季度虧損。

專家：電商價(jià)格戰(zhàn)陷入疲勞怪圈

“電商的燒錢時(shí)代已經(jīng)過去，消費(fèi)者對網(wǎng)購節(jié)產(chǎn)生疲勞消費(fèi)心理后，如何用消費(fèi)體驗(yàn)留住他們才是更重要的。”商務(wù)部市場運(yùn)行調(diào)控專家洪濤表示，網(wǎng)購消費(fèi)者在發(fā)生變化，從找便宜的商品，變?yōu)楝F(xiàn)在對服務(wù)、品質(zhì)、體驗(yàn)、便利性等有多元化的需求。

而在產(chǎn)業(yè)觀察人士梁振鵬看來，大大小小電商集體“造節(jié)”更多出于“樹大好乘涼”的心態(tài)，“從去年 6·18 到今天，類似的購物節(jié)沒有10次也有8次了，攀著京東這棵大樹，電商們紛紛爭搶出鏡的機(jī)會(huì)。”

梁振鵬認(rèn)為，不少電商都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出身，“這類企業(yè)的營銷思維很簡單，他們*擔(dān)心的莫過于炒作卻沒人關(guān)注。”本文由真空度測試儀整理http://www.055h40.cn/
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